管理软件和杀毒软件，这是被国内软件业称为仅存不多的两块“乐土”，原因在于二者既很少受盗版之苦，利润也非常可观。然而，经过2001年至今的三年混战，单击版杀毒软件市场不仅格局上发生了巨大变化，而且利润急剧下滑。20日，国内最大的杀毒软件厂商瑞星突然宣布将其网络版产品全线降价20%，这使价格体系一直保持稳定的网络版市场首次出现雪崩，三年前发生在单击版市场的一幕即将重演……
网络版杀毒软件价格雪崩
20日是瑞星网络版三周年庆典活动的最后一天，当为期一周的造势活动结束之后，瑞星突然正式宣布将其网络版杀毒软件全线降价20%，该政策一直执行到12月31日。瑞星同时表示，随后还将首家推出网上购买网络版的销售模式。
“经过短短三年时间获得了企业级反病毒市场近40%的占有率，虽然已经是市场霸主，但是目前的市场占有率是无法让瑞星这样的企业感到满足的，我们也不可能因为这样的成绩拥有足够的安全感。”瑞星副总裁毛一丁在新闻发布会上的这句发言也许可以诠释瑞星此次超大规模市场活动的真正内涵。尽管如此，外界仍然觉得此举来得太突然，因为在长达六七年的时间内，网络版市场的价格体系一直没有大的波动。
而除降价外，瑞星最近一直在免费派送网络版试用软件，申请成功的企业和政府机构均可以免费使用该软件一个月，至今已经发展了20000多家。瑞星此举的目的在于，如果降价20%仍然不能被打动的客户，也不能让他们轻易“漏网”，先用免费试用把他们留下来，从而成为潜在的用户群。
国外厂商进退两难
单机版杀毒软件一直是国内厂商的天下，而网络版则正好相反。在2000年瑞星进入网络版市场之前，赛门铁克、趋势科技、熊猫等国外品牌垄断了中国市场。目前，瑞星已经占有网络版市场约40%的份额，其他则主要由赛门铁克、趋势科技等几家国外品牌瓜分。随着瑞星全线降价20%政策的出台，国外厂商面临进退两难的尴尬境地。
一方面，国外厂商很想及时还击，但是又很难操作。记者在采访中了解到，国外品牌的驻华机构与国外总部之间的沟通和联络需要一定的时间，在总部批复下来之前很难针对瑞星的“价格屠刀”在短时间内作出反应。
而另一方面，营业额上的压力又让国外品牌坐立不安。目前在国内企业级反病毒市场上占据一定地位的国外企业，大都是欧洲、北美和日本资本市场上的上市公司。每年秋冬季节正是这些上市公司积攒财务成绩的黄金时段，在国内市场上的盈利虽然只占这些公司收入很小的一部分，但是体现在财报上则代表着公司在中国大陆这一新兴市场上的成绩和希望。
就当网络版市场竞争骤然升温的时候，近两年来被厂商喊破了喉咙的单击版市场却保持着惊人的平静。从今年暑期促销的情况来看，瑞星、江民、金山这几个“老冤家”出手都比较谨慎，不像前些年那样“杀敌一千，自损八百”。种种迹象表明，国内单机版市场在经历一轮恶性竞争之后已经开始衰竭。
单机版市场几成“鸡肋”
“杀毒软件弄成今天这样太可惜了。”广州一家同时经营瑞星、江民、金山单机版的代理商对记者说，这位代理商5年前就开始卖单机版，那时候卖一套可以赚个三四十块，而现在不会超过十块钱。由于恶性竞争，厂商的利润被严重挤压，从而进一步造成代理商利润的挤压。更为可悲的是，价格的急剧下滑并未使市场容量迅速扩大，目前仍然维持在一年两个亿左右。在单机版已经成为“鸡肋”的现实面前，国内厂商的出路唯有转型。
但是，向网络版转型面临两个问题：第一，网络版的引擎开发需要巨大的资金和人力投入；第二，传统的零售渠道满足不了网络版的特点。假若不能解决这两个问题，国内厂商的前景就不容乐观。(记者周方)
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